Branche · Immobilien
Webseite für
Immobilienmakler.
Eine Maklerseite muss zwei Zielgruppen gleichzeitig bedienen: Eigentümer, die einen Verkaufsauftrag vergeben wollen, und Interessenten, die eine Immobilie suchen. Beide brauchen eigene Pfade, klare Call-to-Actions und ein Objektportal, das keine Kompromisse macht. Wir bauen das.
Objekte zeigen,
Leads gewinnen.
Portale wie ImmobilienScout24 bringen Reichweite - aber kein eigenes Branding, keine Kontrolle über Daten, keine Kundenbindung. Wer langfristig Marktanteile aufbaut, braucht die eigene Webseite als Schaltzentrale: mit eigenem Portal, eigener Kontaktdatenbank und einem Funnel, der Eigentümer wie Kaufinteressenten gezielt abholt und qualifiziert.
Eigenes Objektportal mit Filter, Detailseiten und Bildgalerie pro Objekt
IS24- und Immowelt-Import per API oder OpenImmo-XML-Feed - einmal pflegen, überall aktuell
Lead-Funnel: Anfrage-Formular pro Objekt, Newsletter-Opt-in, Interessenten-Tagging
Energieausweis-Pflichtangaben nach GEG auf jeder Objektseite - Veröffentlichung ohne vollständige Daten gesperrt
Team-Seite mit Maklerprofilen, Objekt-Zuordnung und rollenbasiertem CMS-Zugriff
Google Reviews DSGVO-konform eingebunden - kein Google-Tracking ohne Zustimmung
Objektportal: eigen oder Marktplatz-only?
Die meisten Makler starten mit ImmobilienScout24 und Immowelt. Das ist vernünftig - die Reichweite ist real. Aber wer ausschließlich auf Marktplätzen inseriert, baut kein eigenes Asset auf. Jeder Lead gehört IS24, nicht Ihnen. Sie sehen keine Mailadresse, bauen keine Kontaktliste, kein Retargeting.
Ein eigenes Objektportal auf Ihrer Webseite ändert das grundlegend. Interessenten, die direkt bei Ihnen anfragen, landen in Ihrer Datenbank. Sie wissen, für welches Objekt jemand Interesse gezeigt hat, wann, über welchen Kanal. Das ist die Grundlage für einen funktionierenden Lead-Funnel und für ein Newsletter-Segment à la "alle, die nach 3-Zimmer-Wohnungen in Lüneburg gesucht haben".
Das schließt IS24 und Immowelt nicht aus - im Gegenteil. Wir binden beide Portale per Schnittstelle an. Sie legen ein Inserat einmal an - in Ihrem eigenen CMS oder direkt auf IS24 - und es erscheint automatisch auch auf Ihrer eigenen Webseite. Keine Doppelpflege, kein Exportfehler. Beide Kanäle laufen parallel, aber die eigene Seite baut das Vermögen auf.
Energieausweis-Pflicht und was viele Maklerwebsites falsch machen
Fehlende Energieausweis-Angaben im Inserat sind kein Schönheitsfehler, sondern ein Bußgeldrisiko - egal auf welchem Kanal.
Seit 2014 schreibt die Energieeinsparverordnung - heute das Gebäudeenergiegesetz (GEG) - vor, dass in kommerziellen Immobilienanzeigen bestimmte Energieausweis-Angaben zwingend enthalten sein müssen. Konkret:
- Art des Energieausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis)
- Energiekennwert in kWh/(m²·a)
- Baujahr des Gebäudes
- wesentlicher Energieträger der Heizung
Fehlen diese Angaben in einer Anzeige - ob auf IS24, Immowelt oder der eigenen Webseite - droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro pro Verstoß. Und es zählt jedes einzelne Inserat.
Der häufige Fehler: Makler pflegen die Daten in IS24 korrekt ein, weil das Portal die Felder erzwingt - aber auf der eigenen Webseite fehlt die Pflichtanzeige, weil das CMS kein Pflichtfeld kennt. Wir bauen das anders: Unser Objektformular sperrt die Veröffentlichung, solange Energieausweis-Typ, Kennwert, Baujahr und Heizungsart nicht eingetragen sind. Kein Inserat geht online mit unvollständigen Pflichtangaben. Das schützt Sie, nicht nur den Interessenten.
Zusätzlich bauen wir strukturierte Daten nach Schema.org (RealEstateListing) in jede Objektseite ein. Google kann die Inhalte dadurch korrekt einordnen, was langfristig die organische Sichtbarkeit verbessert - gerade bei lokalen Objektsuchen.
Maklergeschäft Objekt und
Objekt und
Vertrauen.
Maklerseiten leben von zwei Dingen: aktuellen Objekten und einem Auftritt, der Eigentümer überzeugt, ihren Verkauf anzuvertrauen. Beides muss die Webseite gleichzeitig leisten.
Lead-Funnel: vom Anfrage-Klick zum qualifizierten Termin
Ein Kontaktformular allein ist kein Funnel. Ein Funnel besteht aus mehreren Stufen, die Interessenten vom ersten Klick zum gebuchten Besichtigungstermin führen - und Eigentümer vom ersten Kontakt zur unterschriebenen Maklervollmacht.
Für Kaufinteressenten sieht das so aus: Das Anfrage-Formular auf der Objektseite fragt nach dem Wunschtermin und einem optionalen Newsletter-Opt-in ("Benachrichtigen Sie mich bei neuen Objekten in dieser Preisklasse"). Das Double-Opt-in läuft automatisch. Wer sich einträgt, wird mit einem Tag versehen - zum Beispiel "Interesse: 3-Zimmer, Lüneburg, bis 400k". Beim nächsten passenden Objekt geht automatisch eine Mail raus.
Für Eigentümer braucht es einen anderen Einstieg: eine dedizierte Bewertungsanfrage-Seite, die keine Objekt-Detailseite ist, sondern direkt auf den Schmerz eingeht ("Ich möchte mein Haus verkaufen - was ist es wert?"). Ein kurzes Formular mit Objektart, PLZ und Kontaktdaten reicht als Einstieg. Der Rest passiert im persönlichen Gespräch.
Datenschutz-Grundlage für beide Pfade ist Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO (Vertragsanbahnung). Anfragen können damit ohne separate Einwilligung bis zu sechs Monate gespeichert werden. Newsletter-Opt-ins laufen separat über Einwilligung nach Art. 6 Abs. 1 lit. a. Beides wird in der Datenschutzerklärung dokumentiert. Wir erstellen sie auf Basis der tatsächlich eingesetzten Dienste - kein Copy-Paste-Generator.
Vom Erstkontakt zur
fertigen Maklerseite.
Vier Schritte, keine Umwege. Sie konzentrieren sich auf Ihr Portfolio, wir bauen den Auftritt.
01. Zielgruppen und
Zielgruppen und
Objektstruktur klären.
01
Verstehen,
was Ihre Seite leisten soll.
Verkauf, Vermietung, Gewerbe, Wohn - je nach Schwerpunkt braucht das Portal andere Filter, andere Pflichtfelder, andere Call-to-Actions. Wir besprechen das im ersten Gespräch und legen den Aufbau fest.
Ob Sie IS24-Inserate automatisch spiegeln wollen, eigene Objekte manuell einpflegen oder beides mischen - das entscheiden wir gemeinsam, bevor die erste Zeile Code entsteht.
02. Portal-Konzept und
Portal-Konzept und
Schnittstellen-Setup.
02
Datenstruktur zuerst,
Design folgt.
Das Objektportal steht auf einem sauberen Datenbankmodell: pro Objekt Pflichtfelder (Energieausweis-Angaben, Provision, Lage, Objekttyp), Bildgalerie und Kontaktformular. OpenImmo-Import oder API-Anbindung an IS24 und Immowelt werden in dieser Phase eingerichtet.
Für jedes Lead-Formular definieren wir, welche Daten gespeichert werden, wie lange und auf welcher Rechtsgrundlage - konform mit DSGVO Art. 6 und der Pflicht zur Dokumentation bei Maklerverträgen.
03. Aufbau,
Aufbau,
Texte und SEO.
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Sichtbar für
Eigentümer und Kaufinteressenten.
Wir bauen die Seite in Ihrem Corporate Design - Farben, Logo, Typografie. Texte schreiben wir mit klarem Fokus auf lokale Suchanfragen: Ortsnamen, Objekttypen, Makler-Keywords. Texte, die Menschen gerne lesen und Suchmaschinen verstehen.
Jede Objektseite bekommt strukturierte Daten (Schema.org RealEstateListing), damit Google die Inhalte korrekt einordnet und in der Suche hervorhebt.
04. Live-Schaltung und
Live-Schaltung und
Übergabe.
04
Portal aktiv,
Sie haben die Kontrolle.
Wir schalten live, richten SSL, Weiterleitungen und Google-Indexierung ein. Sie bekommen eine kurze Einführung ins CMS: Objekte anlegen, Fotos hochladen, Leads einsehen - ohne Agentur anrufen zu müssen.
Auf Wunsch übernehmen wir laufende Pflege, Datenbankupdates und das Monitoring der Schnittstellen zu IS24 und Immowelt.
Was Sie vorab wissen sollten.
Können wir IS24-Objekte automatisch importieren?
Ja, das ist der Standardweg für Makler mit aktivem ImmobilienScout24-Konto. Wir binden entweder die IS24-REST-API direkt an oder verwenden einen OpenImmo-XML-Feed - je nachdem, welchen Export Ihr CRM oder IS24-Account bereitstellt. Sobald Sie ein Inserat auf IS24 anlegen oder aktualisieren, erscheint es automatisch auf Ihrer Webseite. Dasselbe gilt für Immowelt. Sie pflegen einmal, beide Kanäle werden aktuell gehalten. Die Schnittstellen-Einrichtung ist ein einmaliger Setup-Aufwand, kein dauerhaftes Extra.
Was ist mit der Energieausweis-Pflicht?
Das Gebäudeenergiegesetz (GEG, vormals EnEV) schreibt vor, dass in kommerziellen Immobilienanzeigen folgende Angaben zwingend enthalten sein müssen: Art des Energieausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis), Energiekennwert in kWh/(m²·a), Baujahr des Gebäudes sowie wesentlicher Energieträger der Heizung. Fehlen diese Angaben in einer Anzeige, droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro pro Verstoß - und jedes Inserat zählt einzeln. Wir bauen die Pflichtfelder direkt ins Objektformular ein und sperren die Veröffentlichung, solange die Angaben unvollständig sind. Kein Inserat geht ohne vollständige Energiedaten online.
Wie wird Datenschutz bei Anfragen geregelt?
Anfragen über Objekt-Kontaktformulare sind Geschäftsanbahnungen im Sinne von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO. Das bedeutet: Sie dürfen die Daten ohne separate Einwilligung für die Bearbeitung der Anfrage nutzen und bis zu sechs Monate aufbewahren - danach besteht eine Löschpflicht, sofern kein Vertrag entstanden ist. Newsletter-Opt-ins laufen separat über Einwilligung nach Art. 6 Abs. 1 lit. a mit Double-Opt-in. Wir erstellen die Datenschutzerklärung auf Basis der tatsächlich eingesetzten Dienste, kein Generator-Text.
Wie verwalten wir mehrere Makler im Team?
Jeder Mitarbeiter bekommt ein eigenes Profil mit Foto, Kurzbiografie, Kontaktdaten und Fachgebiet. Objekte können einem Profil zugewiesen werden, damit Interessenten direkt den zuständigen Makler kontaktieren. CMS-Zugriffsrechte werden nach Rollen vergeben: Wer nur eigene Objekte bearbeiten soll, sieht keine fremden Leads und kann keine fremden Inserate verändern. Ein Teamleiter-Konto mit vollständiger Übersicht ist ebenfalls möglich.
Wie binden wir Bewertungen und Google Reviews ein?
Google Reviews lassen sich per Widget einbinden - DSGVO-konform, ohne dass beim ersten Seitenaufruf automatisch Google-Skripte geladen werden. Die Datenübertragung zu Google findet erst statt, wenn der Besucher dem zugestimmt hat. Alternativ können Kundenstimmen manuell im CMS gepflegt werden, komplett ohne Drittanbieter. Anders als im Heilberufsbereich gibt es für Immobilienmakler keine standesrechtlichen Einschränkungen bei Bewertungsplattformen - Sie dürfen aktiv um Bewertungen bitten. Wir empfehlen einen einfachen Follow-up-Link nach Abschluss.
Was kostet eine Maklerwebseite?
Das hängt vom Umfang ab. Ein Auftritt ohne Schnittstellen-Anbindung, bei dem Objekte manuell eingetragen werden, liegt deutlich günstiger als ein vollintegriertes Portal mit IS24-Import, Team-Verwaltung und automatisiertem Lead-Funnel. Wir nennen keinen Pauschalpreis ohne zu wissen, was wirklich gebraucht wird. Nach einem kurzen Gespräch bekommen Sie einen klaren Rahmen - bevor irgendetwas unterschrieben wird.
Wer pflegt die Seite, wenn IS24 oder Immowelt ihre API ändert?
Schnittstellen-APIs zu IS24 und Immowelt können sich ändern - das passiert selten, aber es passiert. Im Rahmen eines Pflegevertrags beobachten wir das und spielen notwendige Anpassungen ein, bevor der Import stillschweigend aufhört zu funktionieren. Sie werden informiert, nicht überrascht. Ohne Pflegevertrag können Sie uns bei Bedarf als Einzelauftrag beauftragen.
Wie integriert sich Onoffice, Flowfact oder propstack?
Alle drei Systeme unterstützen OpenImmo-Export oder eigene APIs. Onoffice bietet eine eigene REST-API und OpenImmo-XML. Flowfact und propstack exportieren ebenfalls OpenImmo-konforme Feeds. Wir prüfen vorab, welches Format Ihr CRM-System bereitstellt, und binden das an. Der Aufwand hängt davon ab, wie sauber das Export-Format gepflegt ist - oft reicht ein OpenImmo-Feed, der einmal eingerichtet automatisch läuft.
Wie lädt die Seite bei vielen Objekten noch schnell?
Objektlisten werden paginiert oder mit Infinite-Scroll gebaut - niemals werden 200 Objekte auf einmal geladen. Bilder werden lazy-geladen: Was der Besucher nicht sieht, wird nicht heruntergeladen. Für die Detailseiten werden Galerie-Bilder komprimiert und in modernen Formaten (WebP) ausgeliefert. Das Ergebnis: auch bei 150 Inseraten lädt die Objektliste auf einem Handy unter zwei Sekunden.
Kann unsere Seite bei lokalen Immobilien-Suchanfragen ranken?
Ja - und das ist einer der größten Hebel für unabhängigen Traffic. Suchanfragen wie "3-Zimmer-Wohnung Lüneburg kaufen" oder "Einfamilienhaus Hannover Makler" sind Long-Tail-Keywords mit konkreter Kaufabsicht. Jede Objektseite mit lokalem Bezug ist ein potenzieller Einstiegspunkt für genau solche Suchen. Zusätzlich schreiben wir Standort-Texte für Ihre Hauptregionen: lesbare Texte, die erklären, warum jemand in Ihrer Region kaufen oder mieten sollte. Schema.org-Markup auf Objektseiten gibt Google zusätzliche Struktur.